Тому що в сучасному Переговорні процеси ти не можеш просто прийти і сказати: «роби як я сказав».
Зеленський – президент формально суверенної країни, тому Байден не може просто так давати йому по телефону. Він може переконувати його різними аргументами.
З того, що ми знаємо, із Зе дуже складно вести переговори, він дуже слабо реагує на будь-які стратегічні аргументи.
Це Турчинов покірно виконав «бажання» Байдена здати Крим без бою, а Зе – не такий.
Тому коли Салліван йому щось пропонує, то просто каже, «ні».
Крім того, Зе розуміє, що повністю дати програти Україні Байден не може, інакше він програє вибори.
Коник американців – мотивація партнера шляхом демонстрації зміни умов, але із Зеленським це погано працює.
Як бачимо, він малосприйнятливий до аргументів: продовжує кривавий наступ і, не дивлячись на погіршення переговорних позицій, гне свою лінію далі.